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策劃人，你真的了解葉茂中嗎？
作者：周云 時間：2010-4-16 字體：[大] [中] [小]
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在中國營銷策劃界，葉茂中不一定是水平最高，但知名度一定是最高。而且是爭議最多的人物，行業內的居多人士常常發文批判老葉來彰顯自己水平。
的確，在中國策劃屆，葉茂中是經常犯錯的策劃人，他的失敗案例在諸多文章中被深度解析，如紅金龍案例，海王銀得菲案例，三溝酒案例，在這里就不一一列舉說明了。在中國策劃屆，葉茂中大廣告大傳播模式被譽為偉哥模式，但在這種模式下，催生了幾匹行業黑馬，如雅克V9，中華立領。野戰蘋果汁在起步階段也算比較成功，但最后由于市場操作步劃過快，企業對流竄貨的管理不當導致最后渠道的崩盤。
在研究葉茂中成功案例的時候，我們會發現這樣一個規律，以上的成功案例中老葉對企業的產品多多少少都進行過改造，或者跳出原來產品范疇，重新打造一個產品。老葉稱之為新品類策劃，發現了一個新品類或重新打造一個新品類，我們也可以稱之為產品策劃。
再舉產品策劃幾個例子：
1 衛浴產品策劃：
我們知道，衛浴行業產品和營銷模式同質化嚴重，而且品類集中度高，外資品牌牢牢占據行業前幾名的位置，國內品牌訴求多停留在“藝術”“家”“生活”等空泛的概念上。那么我們是否可以學習唯美陶瓷中國風的創意，在衛浴上也涂上顏色和畫面呢，定位“風情衛浴”？當然是可以的。
好比，夏日風情系列可以涂上藍天，大海，椰子林的畫面。
伊甸園風情可以涂上蘋果樹等伊甸園元素畫面
田園風情可涂上草地，湖面等畫面
據統計，國內家庭時尚簡約和田園風情式的裝修風格呈逐年增加的趨勢，風情衛浴的產品風格與時尚簡約和田園風情的裝修風格是可以兼容的。
我們知道，白領人群每天累死累活，浴室不光是洗澡的地方，更是下班后休憩放松，夫妻間情感交流的地方，風情衛浴正好滿足了消費者的心理需求。
另外，產品創新可以提高產品的標價能力，給渠道留下更多的利潤空間。2009年底，我把該想法賣給了佛山的一家衛浴企業，賺了小小的2000塊。
2 男裝品類策劃：
松鷹男裝可以在“鷹”上做點文章，鷹乃百鳥之王，我們可以把松鷹定位為“一種能讓男人彰顯霸氣的男裝”，產品上通過主打“風衣”落地。風衣的聯想：小馬哥，上海灘，社團老大，與品牌定位相得益彰，天作之合。勁霸賣夾克，虎都賣西褲，利郎賣商務休閑，才子賣錦棉便西，柒牌賣立領，男裝市場上還沒有以風衣為主打產品的品牌，這就是差異化，且產品策劃與品牌策劃高度統一。
我們知道，策劃有層次之分。
第一層策劃叫“廣告策劃”。廣告是整個商業服務鏈條里最末端的一個環節。
第二層策劃叫“營銷策劃”。也就是大家所講的4P3C, 2002年腦白金被評價為：“中國十大最惡俗的廣告”，眾多媒體評價腦白金的廣告是“最討厭的廣告”、“最沒有創意的廣告，但腦白金十幾年暢銷不衰。
第三層策劃叫“產品策劃”。
前面已舉例，不做深入解讀。
第四層策劃叫“產業策劃”。
產業策劃就是一個企業立業之初，它選擇做什么行業？在什么時候進去做？至關重要！它選擇的是朝陽行業而不是夕陽行業，它選擇的這個行業的導入期、成長期進入，而不是在成熟期、衰退期進入，這樣才能成功。為什么呢？在成熟期才進入的話，利潤已經平均化了，已經不能賺大錢了。
第五層策劃是商業社會最高明的策劃——“商業魔式策劃”。
中國做大的老板、做大的企業，都有快速、隱蔽、巧妙的賺錢方法，這個方法就叫“商業魔式”！ 如盧俊雄發明的“逐年返租”模式，霍英東的“賣樓花”模式，戴爾安利的直銷模式等等
其實，產品策劃是一種高層次的策劃，道理很簡單，消費者最終消費的是產品，不是創意的廣告片，不是渠道，不是終端。在商業模式找不到差異的情況下，有創意的產品策劃能讓銷售變得輕松簡單。
再從商業模式策劃的高度來看葉茂中，橫比同類策劃公司，葉茂中營銷策劃是賺錢最輕松最快的策劃公司，葉茂中可以稱得上是央視的超級業務員，為什么？大廣告模式解決問題，不用幫企業操持渠道終端勞心費神的工作。中國的太多策劃公司策劃著企業的命運和未來，但無法策劃自己公司的未來，為什么？賺不到錢嘛。
其實央視大廣告模式對江浙一帶喜歡豪賭的企業家有一定吸引力。道理是這樣的：“對于很多中小企業，招商成功可以說就完成了一年80%的工作，而現在的經銷商對打廣告的企業又比較有信心。葉茂中讓企業在短時間內在央視廣告密集投放，很多時候就是做給經銷商看的。
所以葉茂中相對同類策劃公司來講，更擅盈利模式策劃，他比同行找到了更好的企業盈利模式。當然，和江南春沒法比，江南春通過媒介產品策劃完成大的產業策劃，用自行車業務隊伍輕松與央視平起平坐，并在納斯達克找到位子。
所以，葉茂中既是一個產品策劃高手，在盈利模式設計上相對同行更有獨到之處。
最后，送給中國策劃人一句話：不知道的葉茂中的之短是一種悲哀，不知道葉茂中之長是更大的一種悲哀。
周云，80后策劃人，對新品類構建，事件營銷有一定理解，討厭策劃案的堆砌包裝，推崇大道至簡和實效策劃的策劃理念。13268968754 QQ:286138598 Email;zhouyun1981@hotmail.com